“这些都是现采的蓝莓,有大果、中果,需要的可以在小黄车下单,中午到店取货……”在郎溪县凌笪镇伍员山水蓝莓基地,吴超在直播推销当地蓝莓。
今年37岁的吴超是凌笪镇人爱发体育官方APP下载,2008年大学毕业后到广东、浙江等地务工,最终,他选择回到老家创办超市。“在校时一心想到大城市,觉得那里才能施展自己的才华,没想到在家乡也能闯出一片新天地。”吴超告诉记者。
2013年,吴超在郎溪县城创办了一家家具定制企业,小有所成。2年后,他回到家乡的小镇把自家临街的一栋楼房改建成生鲜百货超市。
“当时,父母和许多朋友对我回乡开超市都不看好,觉得生鲜行当吃苦不赚钱。”吴超说,村民大多有自己的菜园子,当地又有农贸市场,大家不太习惯在超市买菜。
吴超凭借品质和服务留住了顾客。他每天起早去县城,采购性价比高、品质好的生鲜蔬菜和水果,由于菜品和果品新鲜、种类多,价格便宜,超市的顾客越来越多。他利用“社群营销”建立了稳定的客户群体。“我建了6000多人的微信群,每天清晨推送当天上架的商品,在进货现场拍摄视频,让顾客明明白白消费,及时处理售后问题。”
“群里还发布公益公告。”吴超说,除了在微信群里推送商品信息外,他还义务为当地的供电公司、自来水厂、公交公司发布消息,顾客一旦发现商品有质量问题,也可以在微信群里吐槽。“问题商品只要拍个照片传到微信,都会第一时间得到处理。”吴超说。
2018年6月,村民彭家陆一亩多地的西瓜成熟了,因为家里缺人手,眼看就要烂在地里。吴超知道后,第一时间帮老彭把西瓜运到店里,无偿帮忙销售。一些本地菜农也把蔬菜拿到超市门口卖爱发体育官方APP下载,吴超总是热情招呼,让他们安心销售。当地一些留守老人自种的红小豆、绿豆等农产品卖不出去,吴超会主动帮忙促销,分文不收。
随着吴超的超市生意日渐红火,2019年9月和2022年2月,二分店和三分店分别在县城挂牌营业,并进军网红零食和代购领域。“我们专门到南京、苏州等城市采购网红零食,还做生鲜代购。顾客点单,我们采购。”吴超告诉记者。
2022年9月,吴超试水抖音销售,专程赴杭州接受了4天专题培训,打造自己的团队,开通了直播间,进行同城直播销售。“目前有4个抖音号直播,点击率不断提高,生意越来越红火。最近,我们把直播间拓展到西瓜、蓝莓等果蔬生产基地,基地直采,很受欢迎。”吴超说,目前,他的3个超市年营业额2000多万元,吸纳就业60多人,人均年收入达3万元。
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