爱发体育官方APP下载爱发体育官方APP下载爱发体育官方APP下载5年前，牡丹国际在齐鲁大地扎根破土、茁壮成长。5年来，牡丹国际始终坚持“立足现货、服务现货、提升现货”，以平台为载体，平台功能从无到有，业务规模从小到大，降低交易的信息成本，提高流通效率，实现“助农增收”。牡丹国际走出了一条合规、稳健、质量、效益的发展之路，成长为地方交易场所助农、服务实体经济发展的一张亮丽名片。

　　5年前的1月25日，牡丹国际商品交易中心（以下简称牡丹国际）鸣锣开市，同年6月28日正式上线第一个合同——杂交大蒜1812现货合同。五载春秋，牡丹国际始终扎根现货市场，解决农业产业上下游客户需求，以服务实体经济，助力乡村振兴，推动农业产业转型升级为己任，目前已成为具有全国影响力的交易场所。

　　山东这片丰饶的土地孕育了众多特色，金乡大蒜、昌邑生姜、武城辣椒等畅销全国各地、享誉省内外。但因小宗农产品自身的特殊属性，山东的这些特色农产品标准化程度低，产业链信息不对称，交易效率低下，“大小年效应”明显，价格波动大，很容易造成“菜贱伤农”的结果。

　　“一直以来，‘三农’问题是国家发展的重中之重。如何解决农产品贸易流通中的痛点，保障农户利益，是牡丹国际成立之初便立下的初心和使命。”牡丹国际负责人告诉期货日报记者，5年来，牡丹国际根植山东特色农业产业，主要依托菏泽及周边地区的地缘优势，考察开发业务品种。目前，已成功上线大蒜、蒜片、生姜、辣椒、花生、棉籽、棉粕7个交易品种。

　　沉到一线，寻破题。期货日报记者通过调查发现，牡丹国际的“品种圈”之所以不断壮大，主要基于其对产业痛点的了解，精准施策，在一线调研中摸索出了一套符合农产品市场实际的交易模式。5年来，牡丹国际走遍了大蒜、生姜等品种种植的所有区县，在田间地头走访农户，了解农产品交易的痛点。如何打通农产品行业痛点，助力山东特色农产品“出圈”，成为牡丹国际制定交易模式的基本前提。

　　经过不断的调研积累，牡丹国际的“订单交易”模式应运而生。牡丹国际负责人介绍，牡丹国际的“订单交易”，即种植户、存储商、贸易商、出口加工企业等产业客户根据自身生产加工需求，通过平台自主发布采购或销售的订单信息（包括质量、数量、价格、时间等），与有相应需求的产业客户形成电子“订单交易”合同，“订单交易”合同在存续期内既可自行转让（允许客户转让订单合同获得价差收益），又可办理提前交收、协议交收、到期交收业务的交易方式。

　　线上交易，灵活提货，实行货物的“通存通兑”是牡丹国际对传统市场的再造。期货日报记者了解到，牡丹国际通过搭建平台让农民“触网”，改变了他们传统的销售模式，打开了线上销售新天地，在带动山东特色农产品卖向全国的同时，助力乡亲们奔跑在小康路上。

　　多位农民向记者表示，牡丹国际的出现改变了他们传统的贸易习惯，在平台上使用电子交易手段可以快速、有效匹配买方，拓展了乡亲们的卖货路，切实解决了他们“卖货难”的问题，切身感受到了信息化让农产品交易变得更加简单、便捷、高效。

　　谈及农户点赞牡丹国际这一现象，多位专家学者向记者表示，牡丹国际受欢迎的关键是打通了农产品交易中的“卖货天堑”，通过发展平台经济消除了传统买者与卖者的信息阻隔，便利了远在天边的潜在买方与卖方之间的直接交流。牡丹国际作为第三方交易平台，具有公信力，农户不断尝到“甜头儿”后，口碑相传，壮大了客户规模和市场规模，这是典型发展平台经济激发的“虹吸效应”。

　　单单做好供需对接，这个匹配并不简单。众所周知，农产品是一种非标准产品，同样一种作物，不同的种植区域、品种、技术，种出来的农产品往往大小不一、外观不一、品质不一。想要将生产分散、标准化程度低的农产品集中到平台上交易，有着显而易见的难度。

　　一位农户告诉记者：“农产品的价格会因为市场到货量、货品质量、市场需求等多种因素而波动。信息不对称、不透明，就容易产生交易的不确定性，一不留神就可能要‘交学费’。”

　　那么，牡丹国际是如何解决这个难题的呢？牡丹国际负责人告诉记者，在交收品上，牡丹国际制定了详细的交收检验标准，并与瑞士国际通用公证行SGS合作开展检验交收工作，确保了每一批交收货物的质量，大大简化了贸易商接货出口的质检流程，打造了牡丹国际交收产品的品质口碑。

　　深入产业链，服务实体现货贸易。期货日报记者调研考察发现，牡丹国际整合国内大型仓储物流企业，在上市品种主产区均配置了完善的仓储物流体系。在山东金乡、潍坊，河南拓城、杞县，江苏邳州，安徽阜阳，新疆库尔勒等主产区均设置了交收仓库，并运用物联网、区块链、人工智能等技术，对交收仓库进行智能化改造，能够实时掌控货物存储状态爱发体育手机，方便客户就近存货、就近交收，大大减少了物流成本，提高了客户收益。目前牡丹国际的交收仓库120余家，仓储量300多万吨，智能化改造率达90%。

　　有了足量的实物作支撑，交易就变得简单，但牡丹国际对传统贸易的“再造”远不止于此。

　　众所周知，无论是“菜贱伤农”还是“菜贵伤民”，农产品价格“过山车”式的波动，最终都会令百姓“受伤”。那么，该如何有效防止大宗农产品价格大起大落呢？期货日报记者了解到，2021年5月29日，牡丹国际和中国物流与采购联合会共同研究、编制的中国大蒜价格指数发布，该指数目前已经成为指导农民种植大蒜的重要参考依据，为稳定大蒜供需关系和市场价格提供了有效的参考和保障。

　　为了更进一步保障农户种植利益，激发农户种植热情，牡丹国际为农户再上一层“保险”。2019年11月，牡丹国际联合山东交易市场清算所有限公司、鲁证资本管理有限公司探索大蒜“价格保障”试点业务，在菏泽市成武县张楼镇陈小庙行政村选定33户困难群众，免费提供100亩大蒜最低价格保护。2022年5月，牡丹国际又联合山东交易市场清算所有限公司、中泰汇融资本投资有限公司、太平财产有限公司推出了公益性“订单+保价”惠农项目，选定菏泽巨野、成武、单县3个县区作为试点单位，为低收入群体提供共计3000亩的大蒜种植收益保障，为580户低收入家庭补贴163.84万元，创新了金融赋能农业产业方式，取得了良好成效。

　　牡丹国际负责人向记者表示，未来，牡丹国际将按照“市场运作、自主自愿、协同推进”的原则，通过在局部地区开展创新性试点，总结出可复制推广、贴近农户需求的大蒜保价订单模式，实现牡丹国际、大蒜种植户、交收仓库、风险管理公司的有效对接，保障农民增产增收，推动农业供给侧结构性改革，更好地服务和农业农村现代化建设。

　　在帮助农民和涉农企业有效应对农产品价格波动风险的同时，稳定了农户收益，牡丹国际“订单+保价”项目无疑是服务“三农”的有益探索。2022年10月26日，山东省地方金融监督管理局下发了《关于印发菏泽市开展大蒜“订单+保价”有关经验做法的通知》，要求有关地市结合当地工作实际，认真学习借鉴。

　　如今，牡丹国际稳定运转5年，俨然成为山东大蒜、生姜等特色农产品计划种植和稳定价格的“调节中心”和“风向标”。

　　牡丹国际一系列探索和实践，促进了农产品贸易与信息化的深度融合，拓宽了贸易渠道，提高了流通效率，在提质增效的同时保障了产业各方利益。越来越多产业客户，渐渐变身为牡丹国际的客户。

　　期货日报记者了解到，大蒜、辣椒、生姜三个主力品种的产业客户，参与积极性都很高，主力品种的产业头部企业均有参与，其中大蒜上线时间最久，参与群体最大，其次是生姜和辣椒。

　　为何牡丹国际如此受青睐？多位产业客户向记者表示，牡丹国际服务功能齐全，满足了现实贸易中的所需所求。据牡丹国际负责人介绍，牡丹国际致力于打造农产品全产业链社会服务商，为产业客户提供现货购销、仓储、加工、包装、结算、供应链金融及信息资讯等一站式服务。首先，牡丹国际是一个产销对接平台，把产品主产区与主销区实现零距离对接，为产业客户提供了方便快捷的购销渠道，种植户最早可以在播种期就把产品以订单的形式卖出去，既能帮助种植户卖货，也方便采购商有计划地安排生产，从而实现产能预售，成为推动订单农业的抓手。其次，牡丹国际在主产区和货物集散地建立了完善的物流配送体系，为客户提供仓储物流、配送、质检服务，让客户放心买卖，后顾无忧。最后，牡丹国际具有价格发现、供应链金融、信息资讯等延伸服务。其发现价格的功能，信息透明公开，既指导了农户的种植，又为采购商提供了价格参考，规避现货市场价格波动风险。

　　平台好不好，客户说了算。在记者前往产业一线调研的路上，关于对牡丹国际的肯定声音，不绝于耳。

　　谈及牡丹国际，一位种植户向记者直竖大拇指。他表示：“牡丹国际平台为我们滞留的农产品提供了新的销售渠道。同时，牡丹国际发布的价格指数公开透明，有效打破了传统现货市场上的信息壁垒，帮助我们及时了解市场行情，在规避风险的同时获得好收入。除此之外，牡丹国际的种植提示还指导了我们来年的种植情况，保障了我们基层种植户的利益。”

　　“牡丹国际的出现，有效帮助我们解决了实际经营中的痛点。”一位贸易商告诉记者，牡丹国际平台为他们提供了新的采购渠道，位于产品主产区的交收仓库更是方便就近提货，大大减少了物流成本。同时，牡丹国际的交收品均经过质量检验认证，货物品质受到市场的广泛认可，方便出口贸易。除此之外，牡丹国际平台还能有效规避进出口贸易带来的价格差，为贸易商的进出口业务提振了信心。

　　连着几天走访下来，期货日报记者看到了大蒜、生姜等品种产地农民们的种植信心，这不仅仅因为牡丹国际的“订单交易”让农民放下锄头拿起鼠标就可以轻轻松松找到买家这么简单，更重要的是牡丹国际公平、公正、公开，以及价格资讯、“订单+保价”等综合保障服务可以让他们种得安心、卖得放心。

　　今年以来，期货日报记者走访多地交易场所，发展好的地方往往是监管和创新者相互雕琢、彼此成就，共同实现螺旋式上升，这一点在牡丹国际体现得淋漓尽致。

　　牡丹国际负责人告诉记者，牡丹国际之所以能走到今天，主要得益于政府政策的稳步支持。据介绍，为早日建设成辐射带动能力较强、现代化运作水平较高、服务实体功能强的交易平台，从山东省到菏泽市的相关部门长期以来笔耕不辍，制定具体实施方案，完善和细化政策措施，确保各项任务落实到位。

　　期货日报记者查阅资料了解到，2018年9月6日，山东省委、山东省人民政府在《关于突破菏泽、鲁西崛起的若干意见》中提出，支持牡丹国际开展介于现货与期货之间的大宗商品交易业务，探索创新交易模式，有效整合商品和金融资源，推动传统商品贸易转型升级；2020年1月14日，在菏泽市十九届人大五次会议上，菏泽市人民政府工作报告提出，发挥牡丹国际作用，提升运营管理水平，打造区域性大宗商品交易基地和物流枢纽城市；2022年10月28日，山东省人民政府办公厅印发的《关于加快推动平台经济规范健康持续发展的实施意见》指出，做大做强牡丹国际等现有平台，支持农产品等优势领域平台企业拓展国内外市场，发展成为具有国际竞争优势的平台企业……

　　显而易见，牡丹国际的成功，离不开监管的创新、政策的支持，其创新实践也得到了有关部门的肯定：2020年6月16日，山东省地方金融监督管理局和山东省证监局在菏泽召开现场会，充分肯定了牡丹国际服务实体经济的做法，认为“牡丹国际模式”可复制、可推广。

　　牡丹国际可贵的地方在哪里？多位专家学者表示，牡丹国际充分发挥平台优势，拓展农产品线上线下融合发展的商品交易流通业态，积极打造价格调节、组织生产和规避风险的服务功能，切实打通了为农服务的“最后一公里”，这是一家助农惠农的平台，是探索平台经济联农带农推动“三农”发展和助力的创新路径。

　　落地齐鲁大地爱发体育手机，从一颗种子慢慢孕育，历经风雨洗礼，长成茁壮大树，绽满枝繁花，牡丹国际并没有因此躺在功劳簿上。

　　“在新经济形势下，步履不能停。”牡丹国际负责人向记者表示，牡丹国际将继续围绕山东特色产业，洞悉客户需求，为客户提供更优质、更专业、更人性化的产品服务和解决方案，为客户提供更高的价值，坚持以合规为前提的创新和尝试，在服务实体经济上发挥更大的价值。

　　第一，着力打造中药材交易板块。当前全球中医药产业正迎来中长期黄金发展期，菏泽中医药文化底蕴深厚，材种植历史悠久，产业链条完整。牡丹国际将依托菏泽材资源优势，逐步打造中药材交易板块，打通中药材种植户与大型药企一站式通路，大力发展“互联网+中药材+金融”的发展模式，从而推动中药产业提速、扩容、增效。

　　第二，不断放大平台功能。深化“订单+保价”助农模式，推进农业保障计划，助力乡村振兴，实现牡丹国际的核心价值。

　　第三，继续整合升级资源。经过近5年的摸索，牡丹国际沉淀了丰富的农业产业大数据资源。今后牡丹国际将努力开发利用好、发挥好其价值，为政府指导及科学决策提供数据导向和信息支持，进而实现农业生产经营的集约化、产品的标准化、资源的证券化、交易的平台化、管理的现代化，促进农业产业转型升级。

　　第四，逐步推进平台国际化。牡丹国际将依托现有产业客户优势，开发国外市场，实现人民币结算，打造国际化大宗商品交易平台，争取未来取得大蒜、生姜等品种国际定价权。